商談会最終日。目標未達からの挽回と「数字が行動を変える」話

From：高橋和樹

今日で
商談会最終日です。

1日目２日目と
ほぼ休みなしで
立ちっぱなし。

正直、
足はすでに
棒です（笑）

でも、
まだ終わっていません。

今回の商談会、
実はちゃんと
目標を立てています。

「名刺交換〇〇枚」

ただ参加するだけじゃ
意味がない。

なんとなく
ブースに立って、

なんとなく
名刺をもらって、

「たくさん来てくれたね」

で終わらせたら、
来た意味がない。

数字を決める。

その数字に対して
今どこにいるのかを
把握する。

そして、
足りないなら
どう動くのかを考える。

今の正直な状況は、

目標枚数 未達です。

だからこそ、
最終日で
挽回します。

昨日までよりも
一歩前に出る。

待つんじゃなくて、
こちらから声をかける。

迷ってる人には
一言多く話す。

試食も、
さらに攻める。

商談会って、
運もあるけど、
行動量で
かなり変わる。

数字を決めると、
行動が変わる。

行動が変わると、
結果が変わる。

これ、
経営とまったく同じ。

売上目標も、
利益目標も、

「なんとなく」じゃ
届かない。

明確な数字と、
そこに対する
具体的な動き。

それがないと、
気づいたら
時間だけが過ぎていく。

最終日、
最後まで立ち切ります。

終わったら
一気に片付け。

ブースを撤収して、
そのまま新潟へ。

たぶん帰る頃には
本当に足が笑ってると思います（笑）
（屈伸すると膝がピキピキしてます）

でも、
やり切った足の疲れは
悪くない。

結果はまた
報告しますね。

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■ 要点まとめ（静かに整理）

• 商談会は「参加」ではなく「目標達成」が目的
• 名刺交換枚数という具体的な数字を設定
• 未達だからこそ行動を変える
• 数字が行動を変え、行動が結果を変える
• 経営も同じ。なんとなくでは届かない

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